#013 Billetizar mejor que monetizar

¡Buenos día(positiva)s! Una pequeña pausa necesaria para volver con más pilas que nunca. Si te he llegado de rebote, te invito a unirte…

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Business not as usual

Cuando la triada de la solución queda explicada, toca revelar cómo conviertes esa gran idea en un gran negocio. La vía para esto es la monetización de la solución a través de un modelo de negocio concreto.

Aunque no existe una separación clara, con el modelo de negocio hago referencia a los stakeholders que participan en la compraventa de un producto/servicio: business, consumer, government… Y el modelo de monetización especifica el tipo de acuerdo entre estos stakeholders: suscripción, comisión, licencia…

Dejando los modelos de monetización para la próxima entrega, aquí te lanzo las diferentes opciones para el modelo de negocio en las que deberías poder encajar tu proyecto y plasmarlo así en tu deck:

B2B

Business-to-Business: producto/servicio que se ofrece directamente a otro negocio (desde corporates a microempresas). Ejemplos: CRMs como Salesforce o consultoras como McKinsey.

B2C

Business-to-Consumer: producto/servicio que se ofrece directamente a consumidores individuales. Ejemplos: tiendas como Zara o plataformas como Spotify.

B2B2C

Business-to-Business-to-Consumer: producto/servicio que se apoya en otro producto/servicio para llegar a los consumidores individuales. Ejemplos: negocios que venden en plataformas como Amazon o AliExpress.

B2G

Business-to-Government: producto/servicio que se ofrece directamente a instituciones públicas (a través de licitaciones). Ejemplos: constructoras como FCC o fabricantes como Talgo.

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Think outside the slide

Cuando se trata de comunicar tu modelo de negocio en una etapa inicial, es importante presentar una hipótesis fundamentada. Puedes plantearlo como un B2X en el que cualquiera puede pagar por tu producto/servicio. Pero mi recomendación es que expliques la visión futura del revenue mix.

Es importante que compartas los timings de tu estrategia de go-to-market: si antes vas a validar con el B2B o el B2C, cómo distribuyes los recursos si conviven ambos y los diferentes ciclos de ventas de cada estrategia.

Mi recomendación para este apartado del deck es que muestres foco y simplifiques al máximo tanto modelo de negocio como de monetización. Demuestra flexibilidad si estás arrancando (como con el B2X) o habla sólo de lo que te funciona a día de hoy. Utiliza visuales como las tarjetas de suscripción para acercarlo a modelos ya conocidos.

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Data-tachán

Cada startup tiene que buscar el modelo de negocio que le funcione para su producto/servicio. Sin embargo, dependiendo de la industria en la que opere, puede que haya modelos de negocio que tengan más sentido de partida. Un análisis detallado de esta categorización comparte Jonathan Knowles en este artículo.

Parte de un estudio de 400 compañías repartidas equitativamente en las 20 industrias principales. Una vez clasificada cada industria en B2C, B2B o B2X, plantea un ranking sobre la relevancia económica de cada una (revenues, profits, assets y enterprise value) como se muestra en la tabla de abajo.

De aquí concluye que el B2B representa el 65% de los revenues (y profits), 68% de los assets y cerca del 63% del enterprise value global. Pudiendo establecer que el B2B es aproximadamente el doble que el B2C.

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Sapo vs Diapo

Toca algo diferente, esta vez te traigo una startup que ya no sigue operativa pero con la que trabajamos desde Slide Hackers en los inicios. Se trata de Play2Speak, una plataforma de aprendizaje de idiomas que utilizaba realidad virtual para una experiencia inmersiva. Te comparto la versión antigua de su pitch deck y la que trabajamos desde nuestro lado.

Play2Speak planteaba un modelo de negocio simple, con una subscripción para colegios (B2B). Así que fue un trabajo más de reestructuración de la información y formato visual, utilizando el estilo conocido de las tarjetas. Para el conjunto del deck, te dejo el tweetback que les hubiésemos dado en aquella época:

Si quieres que el deck de tu startup sea el siguiente que analizo en la próxima newsletter, pásamelo a nacho@slidehackers.com. Dime qué slide crees que necesita más trabajo y aclárame si quieres que comparta el deck completo (hay unos cuantos inversores leyendo por aquí).